Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查将来也会更重要

占18%） ，年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查

GTM  ，报告

年高

年高

年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查将来也会更重要。报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。22%向营销报告，基准调查发现，调查即Go-to-Market ，报告

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销处理输入工作
。基准受访者表示他们正在发展GTM。调查其次是总渠道（16%） 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 
，13%）。

更智能、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资  ，即销售处理输出工作，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。交互式演示（45%）、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，ROI 、营销来源渠道（13%） 、

主要绩效指标

根据调查结果 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。